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  有男女两位选手,竞聘同一家酒店的销售部经理一职,老板为他们设置了三场竞赛。
  
  第一场比赛的题目是:两个人各自承包一辆三轮车,当天营业额高的人胜出。
  
  男人有些愕然,觉得老板存心偏向他,以体力应战,胜之不武。他委婉地问:“这样做,对女选手会不会有些为难?”老板笑着说:“竞争不分性别。如果不能在竞赛中忽视这条界线,那么,在工作中也会以性别为借口逃避责任,那是我不愿意看到的。”男人和女人走出会议室,各自得到一辆三轮车。男人提醒女人:“地方是关键。”然后就跨上三轮车走了。
  
  地方是关键。这是男人第一时间想到的取胜规则,他将心得与对手分享了。他想,只有这样才能让自己的良心好过一些,最后胜出也不算欺人。他选择的地方是城墙。城里人可以选择的交通工具太多,他们可以乘坐公交车、打的士,还可以步行,但城墙下的人呢?他们是来光的,换言之,他们是来花钱的,用闲时间花闲钱追求闲情逸致,他们是最理想的消费者。而且城墙下消费者密集,还可以提高票价。
  
  比赛结束了。黄昏时分,他们来到老板办公室,交上一天的营业额。男人一天赚了500多元,他非常骄傲,然而,他的目光很快就呆住了,女人交上的是800元。他惊讶地叫起来:“这不可能!你在什么地方拉客,竟然能赚这么多钱?”女人微笑:“感谢你的提醒,地方最重要。

  所以,我将三轮车的后车厢当作悬挂广告的窗口,将一天的时段卖了1000元。代价是用200元雇了一位司机,替我蹬一天车子。”
  
  努力推销固然是成功的第一准则,然而,胜利的关键在于创意。
  
  第二场比赛的主题是拍卖。
  
  男人和女人在毫无准备的情况下被带到了一个拍卖现场。他们可以分十次拍卖自己身上的任何物品,拍卖额最高的人获胜。面对熙熙攘攘的人群,男人拍出他的耐克帽、ZIPPO打火机、鳄鱼钱包,还有一条配套的皮带;女人则拍出了迪奥的墨镜、古琦手袋、白金项链,以及她最新款的超薄手机。叫价牌不断举起、放下,两人绞尽脑汁地在自己身上不断搜索新的卖点,仿佛是在玩寻宝游戏。
  
  渐渐地,他们身上除了贴身衣物之外,已别无所有。到了这个时候,两个人的拍卖额势均力敌,而他们只剩下最后一次机会。两人对视了一眼,男人眼中有明显的羞愧,因为他想到自己最后的拍卖物,便有一种乘虚而入的羞愧。他愧疚地看了对手一眼,便毅然脱下身上的衬衫,交到拍卖师手中。他想,也许这是不公平的,女人终究是女人,她总不能也学自己赤膊上阵吧?然而这是比赛,即使利用对方的性别劣势是不光彩的,他也唯有孤注一掷。女人似乎丝毫不以为意,她走到台前,莞尔一笑,说:“我的最后一项拍卖内容是:谁愿与我共进晚餐?”结果她胜出了。
  
  原来,所谓的性别劣势只要发挥得好,随时都可以化为优势。
  
  在三场比赛中,男人已经输掉了两场。按照三战两胜的惯例,他已经提前出局。
  
  然而,他坚持请求再给他一次机会,即便最终不能被录用,他也希望自己至少赢一次。老板同意了。圣诞节将至,酒店正需要大量的销售人员和推广创意,只要选手尽力推销,那么,无论谁胜谁负,他都是绝对的受益者。男人铆足了劲要赢这一局。即便不为成功,也要为荣誉而战。他使出浑身解数,设计了一系列的推广计划,包括组织大型演出、派发传单门票、设计情侣套餐等等,连厨房的酒水单都要一一过目,可谓从里到外的一次全新包装。
  
  女人则策划了一次大型的鸡尾酒舞会,她与各种商业协会联系,并制定了一份名单,被邀请者全是本地的顶尖富豪与商业精英。邀请函上写着:请携眷参加,单身客人则可以在舞会现场挑选舞伴。
  
  那天,酒店的客人很多,老板很开心。第二天,他请两位选手进入酒店的豪华包间,用杜松子酒和招牌甜点招待他们,他郑重地道谢后,开始公布他们的推销成绩:凡是用门票入场的便是男人的客人,共计258位;凡是持邀请函入场的便是女人的客人,只有86人。男人长舒了一口气,因为自己招揽的人数是女人的整整三倍,胜负一目了然。但是,他怎么也没想到,老板接下来宣布:持门票入场的客人消费总额是5600元,而鸡尾酒舞会的消费总额则高达16000元。
  
  男人再次输掉比赛。
  
  这是一个很浅显的道理。比赛的规则不在于所吸引的客人的数量,而在于所吸引的客人的质量。

文章作者:未知  更新日期:2013-07-27
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